Продажи. Волшебное слово для бизнеса. И они – краеугольный камень предпринимательства. Но не стоит навязывать своё дело всем подряд – семье, друзьям, знакомым. Часто это просто потраченное зря время – пытаясь продать что-то людям, которые в этом не нуждается глупо.

Не стоит предлагать свой товар всем. Это основное правило. Как всем известно, существуют «трудные» клиенты, которые трясутся за каждую копейку, при этом не вполне понимая зачем им нужен ваш товар. Тратить своё время на клиента, от которого больше неприятностей, чем выгоды нерентабельно, научитесь говорить нет таким клиентам. К примеру, человек хочет заказать себе сайт, но он не вполне осознает, зачём он ему нужен, и просто не осознаёт всех возможностей интернета. Скорее всего, он никогда не станет постоянным клиентом, а вы только потеряете время на разъяснения и работу с ним. От такого клиента нужно отказываться. Пожертвовать разовой прибылью ради поиска стабильной – это правильное решение. Это позволит вам уменьшить нагрузку на собственную нервную систему и у вас останется больше времени на более перспективных клиентов.

 

Если кто-то заинтересовался вашим предложением, не стоит сломя голову бежать на встречу и соглашаться на предложение. Постарайтесь разумно проанализировать – нужно вам это или нет? Принесёт этот человек вам доход, или только отнимет время? Если вы чувствуете, что ничего хорошего из сделки не выйдет, лучше откажитесь. Избегайте случайных людей. Если вы только начинаете свой бизнес – это ещё не повод хвататься за каждую соломинку и каждого клиента. Это может стоить вам не только потраченного времени, но и может нести потенциальную угрозу вашему бизнесу.

 

Если предложение заинтересовало вас с самого начала, оно достойно внимания, если же человек «просто хочет посмотреть, может у нас что-то получится» - это не тот человек, который нужен вашему бизнесу.

 

Это приводит нас к одному простому правилу – научитесь говорить нет. Если представляющаяся возможность слишком эфемерна и призрачна – отказывайтесь, станьте реалистом и учитесь отличать зёрна от плевел. Это позволит вам отвечать только на выгодные предложения, которые помогут в развитии вашего бизнеса.