Быть первооткрывателем рынка, стать лидером или проиграть? Насколько выгодно стать самым первым в новой области?

Известный человек Дэвид Коэн ещё в 2004 году задумался над созданием социальной сети, для использования которой нужен только мобильный телефон. Группа разработчиков создала специальное приложение – iContact, также было получено более полу миллиона долларов от инвесторов на развитие. Коэн был в числе первых бизнесменов, которые возлагали серьёзные надежды на рынок ПО для мобильных телефонов. В то время был настоящий бум – мобильный интернет, GPS, новые разработки, новые технологии. Но как ни старался Коэн его детище не обрело популярности, и через полтора года он свернул этот проект, сумев вернуть инвесторам только 80% от вложенных средств. Коэн был первым на этом рынке.

Как мы знаем, после появления на свет iPhone в 2008 году, стали появляться всё новые и новые приложения для него. Популярность iPhone во всём мире привела к тому, что многие из этих приложений очень походили на разработку Коэна, и стали очень популярными.

Но не только Коэн попадал впросак со своими новаторскими идеями. Известная всему миру компания Apple тоже была в списке «неудачников». Когда компания выпустила карманный компьютер Newton он просто не нашёл своих покупателей, рынок и общество не было подготовлено к появлению карманного компьютера. Но всё мы помним, как через несколько лет появился, ставший культовым – Palm, имевший огромный успех.

Почему так случается? Почему серьёзные компании прогорают с идеями, которые становятся мегапопулярными чуть позднее? В чём причины? На этом хочется остановиться подробнее.

Компания не может оценить рынок и его перспективы, так как данных по новому товару просто нет. Также невозможно провести анализ продукции конкурентов, чтобы выявить слабые и сильные стороны, на которые стоит сделать упор. Сложно определить необходимую маркетинговую стратегию – нельзя бороться с конкурентами, которых нет! Да и просто провести исследование – нужен ли данный продукт рынке, представляется весьма проблематичным.

Это значит не стоит быть первым? Или может, стоит, только нужно всё просчитать заранее? Ведь какая перспектива – оказаться первым на новом рынке, который потом разовьётся? О чём нужно помнить, создавая новый рынок?

Необходимо чётко определить – на какую аудиторию рассчитан ваш товар. Нужно проанализировать рынок, и удостовериться, что товар действительно необходим, и для него готова ниша.

Максимальное внимание нужно уделить вопросу, готово ли общество к вашему продукту?

Достаточен ли уровень современных технологий, для удобства пользования продуктом?

Если вы сможете верно, ответить на эти вопросы, и если вам будет сопутствовать удача – вы добьётесь успеха. Но помните, сколько трудностей подстерегают первого на рынке, а что лучше – быть первым или не быть, решать вам.