Для оценки эффективности деятельности предприятия в экономике существует ряд специальных оценок. Эти показатели очень наглядно характеризуют деятельность предприятия, и способны обеспечить достаточно полную картину происходящего с бизнесом.

Скорость генерации дохода – это объём продаж, скорость с какой предприятие, или просто система способна получать деньги от продаж товаров или услуг.

Связанный капитал – это финансы, вложенные в вещи, уже закупленные, которые впоследствии можно продать. К связанному капиталу относятся – расходы на покупку сырья, комплектующих, неоконченное производство, вложения в различное оборудование и помещения для производства.

Операционные расходы - это понятие объединяет два предыдущих. Операционные расходы представляют собой финансы, с помощью которых предприятие превращает связанный капитал в объёмы продаж.

В связи с тем, что эти параметры тесно связаны между собой, они также взаимозависимы.

С началом кризиса, какие основные действия предприятий? Естественно попытка уменьшения расходов. Снижается зарплата сотрудников, уменьшаются операционные расходы, покупка новой техники, канцелярии и прочее. Также снижается уровень вложения в бизнес. При этом часто плохо просчитанное снижение вложений может отразиться и на уровне продаж. Но мысль о том, что попробовать увеличить генерацию доходов предприятия, отчего-то приходит управленцам в голову очень редко.

Посудите сами – уменьшения расходов имеют свои пределы. Теоретически этот предел может быть равным нулю, но на практике невозможно производить и не затрачивать при этом средств, да и работать бесплатно служащие не будут. А вот рост продаж – величина теоретически бесконечная! Естественно, на практике такие пределы существуют, они ограничены объёмом рынка.

Наглядно видно – увеличение объёма продаж имеет гораздо больше перспектив, чем уменьшение расходов. Увеличивая продажи, вы растёте, вы расширяетесь, а уменьшая расходы, имеете очень большие шансы остановиться.

Нужно бороться с кризисом не уменьшением расходов, а увеличением доходом! Только такая изначальная позиция руководства может принести успех и процветание. Такая постановка вопроса более логична, и более перспективна. Ставя перед собой такие цели, вы придаёте дополнительную мотивацию своим работникам, а не вгоняете их в унылое состояние сообщением о понижении зарплаты. Работник, у которого есть стимул, более эффективный, чем тот который теряет веру в перспективы на данном предприятии