Для выхода компании на новый рынок для ее успешного процветания на нем, руководству предприятия предстоит провести анализ потенциальных конкурентов. Для проведения этого анализа руководителям необходимо знать:

1. являются ли данные товары или услуги конкурентоспособными;
2. предоставляются ли эти товары и услуги по конкурентной цене;
3. необходимо определить Ваши преимущества и недостатки по отношению к конкурентам.;
4.какие еще дополнительные услуги Вы можете предложить в отличие от конкурентов (например, послегарантийное обслуживание товаров).

Поэтому для проведения конкурентного анализа необходимо как можно больше информации о Ваших конкурентах. Ниже будут рассмотрены наиболее распространенные методы для самостоятельного исследования, которые наиболее эффективные и популярные у многих фирм.
Анализ потенциальных конкурентов можно разделить на несколько этапов:
1 Этап. Сбор информации. Чтобы собрать всю необходимую информацию о конкурентам, можно воспользоваться следующими инструментами:
1.1. по интернету - здесь в основном интересуют сайты компаний конкурентов здесь мы сможем собрать первичную информацию о них (особое внимание следует уделить таким разделам, как "о компании", "наши услуги", "цены";
1.2.по телефону - здесь мы можем узнать при разговоре по телефону о наличии скидок; из чего формируется стоимость заказа; как они разговаривают с потенциальным клиентом; сможем выяснить смогут ли они прислать нам договор, первичные документы, каталоги на электронную почту.
2 Этап. Анализ собранной информации - можно провести представив всю собранную информацию в сравнительную табличку, также можно записать плюсы и минусы по исследуемым конкурентам, поставить им оценки, выявить наиболее сильных конкурентов.
3 Этап. Подведение итогов и принятие решения - на последнем этапе подводятся итоги проводимого исследования, выявляются наиболее сильные конкуренты и принимаются решения о дальнейших действиях.